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云蚁产品丨社交电商【定金膨胀】功能重磅上线，引爆预售，助力商家提前锁定销量！

来源:中国云蚁
2020-06-13
小程序专题

近日，云蚁社交电商上线【定金膨胀】功能，商家可以通过商品预售模式，提前收取部分或全部定金，帮助提升商品预售量。

下面我们一起来了解下什么是定金膨胀以及定金膨胀怎么玩？

一、什么是定金膨胀

在预售中，指消费者预付的定金可抵XX元使用，优惠的部分(XX-定金金额)将在消费者付尾款时减去。

类似房产新项目开盘，先缴纳2万的“认购金”，等正式发售的时候这2万可以抵5万房款。

举个例子：

商品预售总价1000元，其中定金100元，商家设置付定金100元可抵150元，即商品再优惠50元，优惠后商品售价为950元。

定金膨胀的50元优惠在消费者支付尾款抵扣，即实际需支付尾款=预售价1000元-定金100元-定金膨胀优惠金额50元=850元。

二、定金膨胀的适用场景？
1、开业预售

新店开业还在装修期间，利用定金膨胀优惠提前做预售宣传，这样开业时就不会因为没有会员而冷场，还有利于新馆的周边宣传和快速回笼资金。

2、新品上市

商家在新上产品之前做好预售，利用预付定金造势宣传，有利于商家上新的顺利展开和销量预估。

3、大型促销

预售定金膨胀是特定优惠日首推的玩法，商家在大型促销节日要紧跟营销热点，可以利用定金膨胀功能提前预热蓄客，并在活动当天支付尾款以冲刺业绩。

4、上市预售

10月初预售新疆阿克苏的冰糖心苹果，通过定金预售提前拿到订单量，根据订单量，10月底安排采摘、包装、物流发货，最大程度上降低了资源损耗，提高商家的资金利用率，将节约下来的成本让利给买家。

5、及时订单预售

针对部分网红美食的预售，根据订单量，及时安排生产，原材料选购、安排合适资源生产加工、质检、包装、物流发货，每个环节精准控制且第一时间给买家送上新鲜美味。

6、断货减压

爆款产品断货后会造成客户无法再下单购买，影响客户体验，如果将爆款产品断货后改为预售，再给予部分优惠，不仅能增加客户体验好感度，同时也能留住意向客户。

三、定金膨胀四大优势
1、提前锁定意向客户

预付定金能增强顾客购买信心，并且定金作为买卖双方的承诺契约，也在无形中帮助商家减少了意向会员流失率。

2、低价错觉，刺激用户购买

顾客在预售期支付小额定金，就可以享受“定金翻倍”的好处，让客户产生“低价”错觉，减少用户决策时间，提升购买意愿，促进成单。

3、协助提升销售预估精确度

后台可以设置会员、积分、抽奖、优惠券等多种营销活动，让客户对于线上商城有更多的依赖感，促进客户使用消费。

4、优惠新玩法，吸引眼球

玩够了拼团、秒杀、优惠券等常用促销手段，场馆需要更多新颖有趣的营销玩法来吸引用户，定金膨胀能给促销延续更多生命力。

四、四步教你玩转定金膨胀

1、注重选品

对于“定金膨胀”的选品，一般选热销商品或者即将上新的新品比较合适，每个品类选择1-3款。这样做的好处是，商家可以通过热销商品和上新新品，达到持续性吸引客户的目的，其次每个品类里都有1-3款，可以满足客户的多样化购物需求，帮助商家提高店铺的访问量，实现成交量的提升。

2、膨胀系数

商家在设置定金膨胀时，需要事先明确定金膨胀系数，在这里有一个公式：定金X膨胀系数=膨胀金额，商家可以据此来设置定金膨胀的力度。比如一件商品售价400元，定金40元，根据公式可以得出膨胀金额为60元，膨胀系数是1.5。商家可以根据这个结论来确定商品膨胀金额的力度，对于该款商品销售利润的影响，具体到不同的商家，膨胀系数的设置不同。

3、活动推广

对于“定金膨胀”，商家可以通过公众号或者短信，在活动开始前将活动信息发送给用户，在活动当天，提醒用户完成“尾款支付”。通过这样的方式，来提升活动的效果。

4、预热时间

对于“定金膨胀”的时间设置，一定要兼顾好预热期和活动当天。预热期不能过长，不然容易导致用户等待时间过长，造成用户反感。其次，对于不同卖家来说，由于售卖产品不同，所以预热时间也大不相同。对于服装类卖家，一般预售期在1-2周之类比较合适，客户等待的时间不长，用户体验更好，更有利于帮助商家提高店铺的成交转化率。

五、定金膨胀活动如何设置

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功能路径

电脑端后台 → 应用专区→ 定金膨胀

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操作步骤

步骤一：预售规则设置

顶部时间背景图 → 定金协议 → 定金支付时间 → 尾款支付时间 → 活动时间 → 定金膨胀系数