因为疫情，“电商”成为很多企业的救命稻草，“直播”成为特殊时期的营销利器。

近期，微信全速推进小程序直播能力公测进程，“想商家所想，急商家所急”，十分振奋人心。

通俗的来讲：小程序直播是微信小程序后台开放的一个直播接口，给企业主们用直播的形式跟用户和粉丝进行互动的机会。

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我们先来看一下小程序直播近期的战绩。

今年的妇女节，上千家品牌参与小程序直播的节日营销，测试小程序直播效果。回溯数据，不少品牌在这次营销大考中都交出了漂亮的成绩单。

1

ochirly，3.8当日直播GMV环比增长160%，直播期间订单量增长近12倍；

2

悦诗风吟3.8节日档直播销售额对比前一场增长173%，互动增长263%；

3

全棉时代官方商城3.8直播互动次数达50w，较最近一次直播销售额提升500%；

......

同时，微信官方还发布了多个品牌通过微信直播小程序直播的经营数据，部分零售品牌实现用户量环比增长5倍、女装品牌交易额环比提升372%等。

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近来小蚁君发文都是有关微信小程序直播的相关优势和案例，有粉丝提出了疑问，自己（商家）接入微信小程序直播该如何去运营？

那么今天小蚁君一起和大家聊聊商家如何玩转微信小程序直播！

一、小程序直播三大优势，玩转私域流量池

1.低门槛、快运营

相比抖音和快手直播都有粉丝门槛，小程序直播则没有这方面忧虑，用户可直接开启直播之路；并且不用下载App软件，直接用小程序也能收看直播，更容易传播。

2.更高效承接微信流量

小程序直播的所有访问、互动及交易均在商家自有的微信小程序内完成，无需跳转；因此直播所带来的流量与交易，全都沉淀在伙伴们自己的小程序中。

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3.强社交，高转化

小程序直播可最自然地承接微信的社交、内容势能。可连接小程序商城直接售货并锁定关系，且商家可以通过支付组件、优惠券功能引导用户转化为导购、社群、公众号用户，更有利于商家长期运营。

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因此，小程序直播在私域转化上确有成效，但这种效果的大小，很大程度上是由商家的经营策略决定的。

它需要商家对微信生态流量、小程序营销玩法、直播运营策略都要有较为深刻的了解，否则对于商家而言，小程序直播就只是个不错的工具而已。

二、商户如何玩转小程序直播？

作为传统商户/新商户，注意啦，满满的干货来啦！首先，小伙伴们要明确知道，一场健康的直播需要做到以下三点：

1、做计划；2、要演练；3、需复盘。

在确定直播后，第一时间应该通过前期策划确定主播定位、 选品定价、人员分工、互动营销、卖点提炼以及统一制作的操作手册、方案、话术，并且解疑答惑。

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因为小程序直播的本质就是私域流量，与公域的平台直播相比，主体不再是主播，而变成了品牌自身。所以，设定打造好主播人设很关键。

因此，在前期的筹划准备中，必须明确清楚以下五点问题：

1、做计划我是谁？2、面对谁？3、提供什么产品/服务？4、为解决客人什么问题？5、给客人带来什么好处？

第二是通过中期策划准备预热宣传材料、互动营销准备、设备检查调试、做好下期直播预告准备等。

在直播预热阶段，要巧用公众号、朋友圈、微信社群来引流。因为公众号对小程序直播有天然的承载力，可以将自定义菜单一级入口直接设置为直播入口。

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而在直播期间，因在前期的规划内立足自身的条件考虑参加如各类营销玩法。（比如可推出了1折、2折秒杀活动，以此吸引用户，回流现金；还可推出了拼团+抽奖的裂变玩法，只要成功拉新3个人就可以免费开团参与抽奖等，这种拉新裂变不仅成本低，而且还能给品牌带了波宣传，一举两得。）

最后则是在直播之后，要做到通过后期跟踪做数据分析、复盘总结、售后跟进、抽奖跟进以及粉丝维护等。

所以，小程序直播是一个综合的运营手段，需整合各方资源，创造带货新能量。

三、如何接入微信小程序直播？

满足小程序18个开放类目（包括：电商平台、商家自营-百货、食品、初级食用农产品、酒/盐、图书报刊/音像/影视/游戏/动漫、汽车/其他交通工具的配件、服装/鞋/箱包、玩具/母婴用品(不含食品)、家电/数码/手机、美妆/洗护、珠宝/饰品/眼镜/钟表、运动/户外/乐器、鲜花/园艺/工艺品、家居/家饰/家纺、汽车内饰/外饰、办公/文具、机械/电子器件）

受邀的小程序不仅要满足18个开放类目，同时主体下小程序近半年无严重违规情况且近90天存在支付行为。

在以上条件的基础上，还需满足以下条件其一：

商家主体累计粉丝数大于100;

主体下小程序连续7日日活跃用户数大于100；

主体近一年广告消耗金额大于 1 万。

已满足以上条件，但暂未收到邀请的商家可耐心等待，小程序直播公测邀请将逐步覆盖。

四、2020年微信小程序直播加冕之年

相较于淘宝直播、抖音直播和快手直播来说，基于微信这个最大的私域流量池的微信直播，也能成为所有营销人和品牌的直播营销利器。

随着时间的推移，相信微信直播的功能也会更多。2020年，直播已成你不得不追的一个趋势，越早进入，越能收获红利期带来的利益。

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