自2月份开启公测以来，小程序直播的行业热度持续攀升，品牌、商家、服务商争先入局，3月8日“女神节”当天，更出现近千个品牌小程序同时直播的盛况：

官方数据显示，当天2000个主播累计直播时长近900小时，每个用户平均点赞数达到了280次，分享次数最高的直播间达到2万次。通过小程序直播，部分品牌的订单量增长近12倍，部分品牌交易额增长5倍，还有品牌单日销售额突破2000万元。

短短20几天时间，小程序直播就取得如此不俗战绩，很大程度上要归功于其强大的私域转化能力，而这，也成了近来媒体解读、服务商用拉客的主要观点之一。

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委实，小程序直播在私域转化上确有成效，但这种效果的大小，很大程度上是由商家的经营策略决定的，它需要商家对微信生态流量、小程序营销玩法、直播运营策略都要有较为深刻的了解，否则于商家而言，小程序直播就只是个不错的工具而已。

例如：银桑家纺在第一次大型单场直播，4小时销售额就突破25万元，同时访问人次已超过6万。接下来我们可以看下银桑家纺是如何做到的？

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3 ·14直播策略：社群导流，选品分类，3层发力

银桑家纺表示，总体来讲，30多个社群导流+直播小程序互动，再通过好货平台工具承载销售，是这次的主要直播思路。策略定好了，接下来就是选品。

在选品方面，两方面考虑：一个是礼品+秒杀形式，主要考虑到聚集人气的因素，礼品有手表、音响、手机等年轻人喜欢的家居生活和科技用品，这样就保证了整个直播的活跃度。

在执行策略层面透露，主要在直播前、直播中以及外部社群协助三个方面层层发力。

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总结经验：前期测试+上下协同，成果共享 

直播前大促测试。银桑家纺用了10天左右的时间做准备，三八节时期，还在每家门店和加盟商的社群中做了爆破测试。同时在直播前3天，银桑团队就在每个社群进行预热，通过红包、互动等方式保持每个群的活跃度。

加盟商和导购协同。据了解，本次直播，从内部到加盟商，都确定了协同机制，大家目标一致、方法一致。

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打通直播互动到商品购买闭环 

一场带货直播想要成功，基本离不开这两点：用户信任和性价比。

1. 分享互动

相比其他平台直播，小程序直播最大的特点就是可以在借助微信关系链快速传播，所以主播可以通过一定手段刺激粉丝分享直播间，比如直播间满**人可送**，解锁某款产品的低价。既能号召用户分享互动，又能刺激用户下单。

2. 抽奖

在直播间抽奖，也是一个可以显著提升粉丝活跃度的有效方式。边抽奖边互动：到了抽奖时间，通过主播提醒用户刷指定评论（简单如666），活跃直播间气氛，待直播间气氛起来后，发起后台抽奖界面。

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直播后续规划 

据了解，本次银桑家纺直播有6万多粉丝在线观看，从私域流量运营的角度去看，如何将本次直播的6万多粉丝做进一步留存和管理，是银桑家纺后续的一大难题。 

对此，银桑家纺表示，接下来会对粉丝与门店导购做一对一绑定，对成交和未成交的客户做运营维护。

此外，还会借助直播工具，通过拼团、砍价等强社交玩法结合“小程序+微信群+朋友圈”等多个触点的扩散实现用户的引流、互动和裂变，从而进一步将私域流量转化成私域用户，建立粘性更强的用户关系促成二次消费，完成一站式私域流量的运营闭环。

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