自微信开放小程序直播功能以来，数以万计的零售企业都加入了小程序直播的行列，众多零售企业基于自己的小程序商城实现直播卖货。但很多中小企业会有一个疑问：小程序直播的市场在哪？用户在哪里？如何获取更多流量？

一、小程序直播的正在不断扩展

张小龙在微信公开课上，讲小程序最适用的场景应该是“刚需”“低频”，受到疫情影响，不少线下门店暂停营业。为了不中断服务，线下导购走上了主播之路。他们奋战于各大电商平台的直播间，其中一个战场，就是小程序。2月份，完美日记在商城小程序举办了一场直播，两个半小时内收获了170.9万赞，观看量14.5万，女王节礼盒、化妆套刷等商品均售罄，小程序直播场均销售额较之前增长了8倍。

由此可见，小程序直播现已进入全速推进状态，成为业务不可分割的一部分。

从直播电商接下来的两三年发展来看，微信小程序直播电商，也会是整个直播电商生态中的主要平台之一。

小程序直播的独特优势还是很多，关键还是需要企业商家积极地用，把直播卖货工具用好，把产品做好，把服务做好。

一、微信流量大，传播机会广

从目前所有的平台来看，微信的流量是最大的。11亿活跃用户。从流量传播场景数据来看，微信小程序直播有加大传播的空间。根据目前公开数据：最高直播人数已经有突破100万人同时在线观看的。

虽然抖音或者快手等平台也可以直播卖货，但有一定的限制（例如商品数量、跳转第三方购买等）。而小程序直播支持最大一场插进200件商品，商品直接读取企业自己的小程序商城产品页面路径，顾客可以直接一键点击购买。

微信小程序直播偏向私域流量，主要是针对你的老顾客、潜在顾客为主的。利用公众号的插进、朋友圈、微信群等传播方式，顾客一键即可进入直播间观看。无需再单独去下载一个APP观看直播，顾客分享传播方式也简单，完全利于老带新或者线下门店线上化。

一、私域为主，转化率更强劲

从体验来说，更符合消费者的使用习惯，无需跳转也利于提高消费者的转化购买。直播本身只是一个小程序商城中的一个功能。

如何让用户看到自己的直播内容是相当重要的一环，直播观众来源主要分为几个部分：

第一部分是来自：小程序原有的老顾客。通过在小程序内设置直播模块或者公众号文章发布预约海报的形式，引导老顾客预约直播，开播前，基于会自动下发开播信息通知。

第二个部分：来自于微信群或者顾客社群。可以通过微信群等方式对用户发出直播邀请，并针对目标消费群体的社群宣传。

另外，主播的个人知名度也有关系。例如，能够良好的活跃气氛的主播往往既具备直播能力，同时又自带粉丝流量。如果有条件可以适当与外部主播合作，采取各种形式的直播合作。

关于云蚁小程序，可设置邀请好友赢积分、分享分销等功能来组合，以“利益性”鼓励顾客用户分享传播。此外，直播间提供抽奖功能，可以用抽奖礼品等方式，吸引大家进去看直播和评论。

随着微信持续势能，小程序直播或将成为商家拉动增长的营销利器，而小程序直播引流与微信生态内社群、小程序和公众号的运营玩法叠加，将会为商家构建私域流量闭环提升业绩释放更大的效能，建议商家快速布局，提前抢占红利。

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